誰(shuí)能給我個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)論文的題目 能好些一點(diǎn)的
寧夏個(gè)性烤瓷杯產(chǎn)品上市策劃方案
一.策劃目的
作為本次伊品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽題目，需要虛擬一公司。同時(shí)按照計(jì)劃，公司的法定名字為：“寧夏個(gè)性烤瓷服務(wù)公司”，示范地在銀川。企業(yè)成立伊始，為了拓展市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)可行的營(yíng)銷方略計(jì)劃。
二.分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
一宏觀環(huán)境分析:
⑴經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的GDP每年保持7%到10%的增長(zhǎng)率，人均國(guó)民收入穩(wěn)步提升，消費(fèi)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的21世紀(jì)，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，而隨著中國(guó)與WTO的進(jìn)一步融合，跨國(guó)公司的加入，國(guó)內(nèi)企業(yè)的壯大，人們的消費(fèi)觀念的變化，這一切都要求誰(shuí)能充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，誰(shuí)九能獲得利潤(rùn)
⑵政策環(huán)境分析
在黨的十一.五規(guī)劃的第四篇里，把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)列在新農(nóng)村和工業(yè)之后的第三位，本公司就是抓住這個(gè)契機(jī)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，滿足消費(fèi)者的需求，
⑶文化環(huán)境分析
在物質(zhì)文化的今天，人們的精神文化也發(fā)生了天翻地覆的變化，人們?cè)絹?lái)越摒棄平庸，主張個(gè)性，同時(shí)帶動(dòng)了個(gè)性化消費(fèi)，本公司從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，滿足其需要。
二市場(chǎng)分析
⑴市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
今年上半年，消費(fèi)品市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)較快，社會(huì)消費(fèi)品零售總額25249.2億元，比上年同期增長(zhǎng)12.8%。其中第一季度社會(huì)消費(fèi)品總額12830.6億元，同比增長(zhǎng)10.70%；第二季度12418.6億元，增長(zhǎng)14.9%。
分地域看，城市消費(fèi)品零售額16815.5億元，比上年同期增長(zhǎng)14.7%；縣及縣以下零售額8433.4億元，增長(zhǎng)9.1%。分行業(yè)看，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額21104.2億元，比上年同期增長(zhǎng)11.5%；餐飲業(yè)零售額3373.7億元，增長(zhǎng)24.5%；其他行業(yè)零售額771.3億元，增長(zhǎng)1.3%。分商品類別看，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)吃、穿、用商品類零售額同比分別增長(zhǎng)18.7%、20.7%和25.7%
從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期。由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人口向城鎮(zhèn)地區(qū)集中，以及城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提升，社會(huì)對(duì)基本生活品的需求，逐漸保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
同時(shí)，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著日新月異的變化，人們?cè)絹?lái)越傾向個(gè)性化消費(fèi)，在消費(fèi)時(shí)，除了要滿足人們的物質(zhì)需要，更重要的是要滿足消費(fèi)者的精神需要，個(gè)性化需要
⑵行業(yè)現(xiàn)狀
由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務(wù)業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)，
⑶消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析
從消費(fèi)者的性質(zhì)來(lái)看，本公司的產(chǎn)品最終用戶有在校大學(xué)生，餐飲行業(yè)，居民等
①據(jù)寧夏教育廳統(tǒng)計(jì)：普通高校12所，招生數(shù)21237人，在校本（專）科學(xué)生55134人，畢業(yè)生8461人。研究生培養(yǎng)單位3個(gè)，年內(nèi)招收研究生490人，在校研究生1691人，畢業(yè)研究生586人。全區(qū)中等職業(yè)教育（職高、普通中專、成人中專）38所（不含技工學(xué)校），招生18014人，在校學(xué)生45017人，其中，普通中等專業(yè)學(xué)校11所，在校學(xué)生27346人。成人高等教育在校學(xué)生38540人，成人中等教育在校學(xué)生5799人。這一市場(chǎng)潛力巨大。
②據(jù)統(tǒng)計(jì)部門最新數(shù)據(jù)顯示：到05年年底，寧夏餐飲企業(yè)1.2萬(wàn)多家，從業(yè)人員3.95萬(wàn)人，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)12億元；住宿企業(yè)400多家，美容美發(fā)企業(yè)53家。餐飲服務(wù)業(yè)在繁榮民族經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、服務(wù)民眾等方面發(fā)揮著積極的作用。尤為可喜的是，寧夏自治區(qū)通過挖掘回族餐飲文化內(nèi)涵，代表區(qū)域特色的傳統(tǒng)餐飲品牌，在創(chuàng)新和繼承的基礎(chǔ)上，贏得了海內(nèi)外賓客的認(rèn)可。黃渠橋羊羔肉、老毛手抓、國(guó)強(qiáng)手抓還形成了具有一定實(shí)力、有規(guī)模的連鎖餐飲業(yè)，使連鎖餐飲業(yè)的比重不斷增強(qiáng)。自2000年以來(lái)，自治區(qū)餐飲業(yè)以每年27%的速度遞增。今年春節(jié)黃金周，列入行業(yè)范疇的餐飲酒店，真金白銀收回9000萬(wàn)元。
外來(lái)投資者的酒店業(yè)，成為寧夏餐飲業(yè)的最大亮點(diǎn)。廣東雪花大酒樓、浙江海鮮大世界，包括香港金鷹集團(tuán)正在建設(shè)的五星級(jí)賓館……外來(lái)投資者的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，不僅帶來(lái)了先進(jìn)的理念以及營(yíng)銷方式，更為重要的是外來(lái)投資商引入更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為旅游業(yè)增添新的活力，滿足了南來(lái)北往客人的需求。如廣東早茶、西點(diǎn)，浙江風(fēng)味小吃，成為了當(dāng)?shù)厝烁纳圃绮土?xí)慣的理想場(chǎng)所，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
新興餐飲服務(wù)的興起，為城鄉(xiāng)居民從追求一般消費(fèi)到服務(wù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，提供了理想的消費(fèi)場(chǎng)所。調(diào)查表明，2004年，寧夏城鎮(zhèn)居民旅游人數(shù)直線上升，人均旅游支出已突破100元。人們?cè)诠鋾辍⑴莶桊^、品(廣式港式)早點(diǎn)的同時(shí)，一部分人還選擇了更為時(shí)尚的休閑娛樂方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消費(fèi)方式。目前，寧夏城鎮(zhèn)居民人均娛樂、教育、文化服務(wù)的消費(fèi)支出每年達(dá)600元。城鄉(xiāng)居民在外就餐成為普通人的節(jié)目。每到就餐時(shí)間，街上中小型飯店更是座無(wú)虛席。
對(duì)于來(lái)寧夏旅游的海內(nèi)外游人而言，除由名廚烹飪的川、魯、湘、粵、京、滬風(fēng)味以及西式菜肴外，更可以在清真風(fēng)味大餐中，盡興品嘗回鄉(xiāng)菜肴。目前，寧夏酒店業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，全區(qū)有1000多家，星級(jí)飯店32家，基本滿足了各類游人的需要，圍繞游人服務(wù)的娛樂、游泳、酒吧、美發(fā)等新興服務(wù)業(yè)，深受海內(nèi)外游客好評(píng)。
③據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2006年我區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9093.6元，農(nóng)村居民人均純收入3508.9元，年均增長(zhǎng)分別為10.5%和7.8%，城鄉(xiāng)居民購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，以汽車、住宅、通訊,精神消費(fèi)為主的消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)形成。
三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
一機(jī)會(huì)分析:
由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務(wù)業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)，
二問題分析:
本企業(yè)知名度幾乎沒有、還未樹立企業(yè)形象,產(chǎn)品質(zhì)量需要消費(fèi)者體驗(yàn)才能夠完全的體現(xiàn)、營(yíng)銷渠道未建設(shè)好等方面存在一些問題。
本公司在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)?？梢酝耆恼碱I(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
產(chǎn)品是否會(huì)吸引消費(fèi)者，特別是在校學(xué)生。消費(fèi)者在普通杯子和烤瓷杯之間是否因?yàn)閮r(jià)格原因會(huì)放棄選擇烤瓷杯。
四.營(yíng)銷目標(biāo)
市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)90%以上,成為寧夏地區(qū)這一行業(yè)最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。
五.營(yíng)銷戰(zhàn)略
根據(jù)前面的分析，作為一種全新的行業(yè)，我們還沒有同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本公司的競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)
由于本公司的產(chǎn)品是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求提供符合消費(fèi)者需要的商品，是一種全新的行業(yè)，因此本公司還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)者，但仍然存在著一些競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是指本公司存在的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，
本公司面臨著其他一些小企業(yè)所共同面臨的一些弱點(diǎn)和潛在威脅，此產(chǎn)品無(wú)知名度，市場(chǎng)占有率小，資金有限等，而對(duì)這些問題，本公司必須靈活的運(yùn)用營(yíng)銷組合，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立本企業(yè)的良好的形象，
面對(duì)上述的弱點(diǎn)及威脅，本公司采取的競(jìng)爭(zhēng)策略有1,靈活的運(yùn)用營(yíng)銷組合，在初期可以以低價(jià)格吸引大量的顧客，提高市場(chǎng)的占有率，之所以采取低價(jià)策略，是基于以下兩個(gè)原因：1本公司的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，知名度低2，學(xué)生群體是一個(gè)對(duì)價(jià)格極為敏感的群體，采取低價(jià)策略會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)2巧妙的運(yùn)用營(yíng)銷策略，由于在初期本公司的產(chǎn)品主要面向在校學(xué)生群體，因此可以發(fā)放傳單等形式搞促銷，到中后期，當(dāng)企業(yè)規(guī)模有一定提升時(shí)，產(chǎn)品線逐步延伸時(shí)，可以采取廣告策略
一市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，即追求個(gè)性化消費(fèi)，本公司將市場(chǎng)細(xì)分為在校學(xué)生，餐飲行業(yè)，家居行業(yè)
在校學(xué)生：這部分消費(fèi)者消費(fèi)次數(shù)多但單次消費(fèi)金額小
餐飲，家居行業(yè)消費(fèi)者次數(shù)少，但單次消費(fèi)金額大。
二目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
由于本公司的產(chǎn)品定位與個(gè)性化商品，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)選擇于在校學(xué)生，同時(shí)，隨著公司的發(fā)展壯大，將目標(biāo)市場(chǎng)逐步的延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)，為餐飲企業(yè)將其代表公司的文化的圖案烤到餐飲用具上，為家居個(gè)性圖案等烤瓷到家庭裝飾用品上，同樣還可以為私家車，公交車等設(shè)計(jì)并烤瓷圖案。
三企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
⑴發(fā)展的三個(gè)階段
①近期發(fā)展目標(biāo)（1到2年）
②中期發(fā)展目標(biāo)（3到5年）
③遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)（6到10年）
四業(yè)務(wù)覆蓋范圍
①1到5年將業(yè)務(wù)覆蓋到銀川及區(qū)內(nèi)的其他城市
②6到10年將業(yè)務(wù)發(fā)展到區(qū)外臨近城市
五產(chǎn)品線的開發(fā)
①1到2年產(chǎn)品線主要集中在在校學(xué)生的玻璃制品的烤瓷
②3到10年產(chǎn)品線逐步延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)
六.策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)
廣告費(fèi)用：約5萬(wàn)（主要是學(xué)校、居民區(qū)廣告）
傳單費(fèi)用：約5000元
促銷人員：約5000元
渠道建設(shè)：5萬(wàn)元
員工工資：900元/月+獎(jiǎng)金
生產(chǎn)設(shè)備：約10萬(wàn)元
生產(chǎn)材料：約10萬(wàn)元
辦公地點(diǎn)租賃：約12萬(wàn)元
所有費(fèi)用合計(jì)：約39萬(wàn)元+員工工資
七.方案調(diào)整
方案暫時(shí)無(wú)調(diào)整
寧夏個(gè)性烤瓷杯產(chǎn)品上市策劃方案
策劃的客戶：寧夏個(gè)性烤瓷公司”
策劃人名字：............
學(xué)號(hào)：............
班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班
策劃完成日期：2006.12.31
策劃適用時(shí)間：2006.12.31-2007.12.31
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題論文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題論文隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題論文是我想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題論文【摘要】文章對(duì)比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵和方式，分析在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下市場(chǎng)營(yíng)銷方法的現(xiàn)狀，提出了改進(jìn)與變革方式?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;電子商務(wù)隨著電子商務(wù)的普及，傳統(tǒng)的購(gòu)買方式受到了極大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)化的功能已經(jīng)從學(xué)術(shù)研究拓展到了商務(wù)應(yīng)用，并且在世界范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品交易中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要重視網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，將科技作為第一生產(chǎn)力，積極推動(dòng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用來(lái)跨越空間的阻礙，加強(qiáng)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，建立起一套嶄新的營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。一、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷下，企業(yè)如果想要在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就要樹立起營(yíng)銷觀念，這是連接企業(yè)發(fā)展與社會(huì)需要的紐帶。市場(chǎng)營(yíng)銷的定義很多，也可以從不同的角度來(lái)解讀市場(chǎng)營(yíng)銷，但是一般都是認(rèn)為，營(yíng)銷是通過個(gè)人和集體共同創(chuàng)造的，由集體或個(gè)人提供出售的產(chǎn)品與他人自由交換產(chǎn)品的價(jià)值，以此獲得所需之物的一種社會(huì)管理方式。因此，營(yíng)銷首先是一種創(chuàng)造行為，不僅是要尋找顧客并滿足顧客需求，還要發(fā)現(xiàn)顧客提出或沒有提出的存在于商品中的問題，積極幫助顧客去解決問題，而不是逃避問題。營(yíng)銷活動(dòng)是一種資源交換的行為，要知道，只有人才具有交換的本領(lǐng)，買賣雙方通過自由交換來(lái)各取所需，交換是營(yíng)銷活動(dòng)形成的基礎(chǔ)。營(yíng)銷同時(shí)也是一種滿足人們需要的行為，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是滿足人們的需要和欲望，如果人們的需求和欲望沒有得到滿足，就可以通過營(yíng)銷來(lái)達(dá)到使他們滿意的狀態(tài)。營(yíng)銷活動(dòng)還是一個(gè)管理的過程，是一個(gè)分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程，包含兩個(gè)方面的工作，即研究市場(chǎng)和整合營(yíng)銷活動(dòng)。研究市場(chǎng)主要是研究顧客的需求量和需求特點(diǎn)，從而確定經(jīng)營(yíng)量和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，整合營(yíng)銷活動(dòng)是通過生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)來(lái)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄螡M足顧客的利益。營(yíng)銷作為企業(yè)與社會(huì)溝通的紐帶，是兩者之間的橋梁，因此在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，必須要做好公司利潤(rùn)、顧客需要和社會(huì)利益三方面的利益打算，只有在社會(huì)利益得以保障的情況下，企業(yè)的利益才能夠得以發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的影響企業(yè)的市場(chǎng)觀念形成以來(lái)一直都隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷完善，從最初的生產(chǎn)觀念再到產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，市場(chǎng)觀念一直處于不斷演進(jìn)發(fā)展中。網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展給市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)了巨大的變化，縮短了物品流動(dòng)的時(shí)間，打破了原有的地域分割，讓消費(fèi)者有了更大的空間和選擇余地。在這種大背景下，企業(yè)只能以客戶的需求為導(dǎo)向。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境變化主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)的全球化，受到網(wǎng)絡(luò)開放性的營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已經(jīng)擺脫了國(guó)界的限制，空間距離變得更短，時(shí)間連續(xù)性更強(qiáng)，已經(jīng)能夠提供全球化的服務(wù);二是給企業(yè)提供了十分廣闊的潛在市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的商機(jī)，全球化的發(fā)展讓企業(yè)具備一種快速的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展給社會(huì)和企業(yè)都帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的利益，通過網(wǎng)絡(luò)與顧客進(jìn)行直接聯(lián)系，可以減少溝通的環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的營(yíng)銷變得更加的直接，同時(shí)加快了商品、資金和信息的交流，幫助消費(fèi)者節(jié)省了大量時(shí)間和精力，減少了消費(fèi)可能帶來(lái)的沖突，而消費(fèi)者的購(gòu)物也會(huì)變得更加理智。從企業(yè)的生產(chǎn)角度來(lái)看，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)過程進(jìn)行全記錄，全面表現(xiàn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，還節(jié)省了店面開設(shè)的資金和成本，為更多的中小企業(yè)發(fā)展提供商機(jī)。不論企業(yè)的大小如何，在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上都可以不再受規(guī)模的限制，各個(gè)企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，通過快速的全球化市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)吸引顧客。隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的工業(yè)化生產(chǎn)只能夠滿足消費(fèi)者的一般需求，而很難進(jìn)行一對(duì)一的需求滿足。在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的背景下，顧客所需求的個(gè)性化可能會(huì)得到滿足，為顧客提供個(gè)人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)也從不可能變成可能，如電腦筆記本，顧客可以選擇自身需要的電腦組件，讓商家為顧客進(jìn)行組裝、定價(jià)甚至上門服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的需求。隨著電商的發(fā)展，人們對(duì)于信息的傳播有了新的途徑，可以通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行傳播，將文字、聲音、畫面三者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)多媒體信息傳播，這種傳播方式是一般的傳播工具所無(wú)法比擬的，不僅可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交換，還可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多、多對(duì)多的溝通。因此，電子商務(wù)作為新的商業(yè)平臺(tái)和工具，為市場(chǎng)信息的交流和溝通提供的巨大優(yōu)勢(shì)。三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的變革現(xiàn)如今，人們已經(jīng)進(jìn)入到了信息時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開始采用直接渠道進(jìn)行銷售，讓銷售變得更加簡(jiǎn)單。隨著信息的直接分享，中間商的作用越來(lái)越小，實(shí)現(xiàn)了分銷渠道的變化。這種直接銷售的渠道不是所有的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)的，各個(gè)地方的情況也不相同，因此，無(wú)論是直接渠道銷售還是分銷渠道，都有可能在信息技術(shù)的支持下來(lái)充分利用外部資源，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。企業(yè)需要加強(qiáng)科技的力量，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)加強(qiáng)與顧客、與其他企業(yè)之間的溝通，共同分享商業(yè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真完成每一次的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，其特征是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這種方式打破了時(shí)間和空間的限制，信息傳遞和儲(chǔ)存都讓營(yíng)銷成本有著大幅度的下降，并且讓銷售體系變得更加簡(jiǎn)潔，提供了全新的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展給市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)了巨大變化，打破了時(shí)空限制，讓消費(fèi)者有著更大的空間和選擇余地，因此，消費(fèi)者逐漸表現(xiàn)出“個(gè)性化”的特征，網(wǎng)絡(luò)的透明化和信息傳遞的快速性能夠讓消費(fèi)者足不出戶就通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的信息，在這種情況下，企業(yè)能夠快速響應(yīng)顧客需求，按照個(gè)性化的特征來(lái)改變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這是企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的決定性因素。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一種技術(shù)，更是一種全新的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展機(jī)遇，抓住這個(gè)機(jī)遇，企業(yè)就可能在原有的背景下得到進(jìn)一步發(fā)展，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。四、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略變化基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)變化，企業(yè)需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改革才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品決策策略需要進(jìn)行變革，企業(yè)要充分了解顧客的相關(guān)信息，包括顧客需求、偏好等，按照顧客需求來(lái)進(jìn)行定制，以用戶為中心來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變。比如說(shuō)，企業(yè)可以讓顧客參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，將顧客作為合作伙伴，利用發(fā)達(dá)的技術(shù)來(lái)了解顧客需求，讓顧客積極參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)和生產(chǎn)中，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品更容易被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受，從而縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，通過這種方式來(lái)讓市場(chǎng)營(yíng)銷獲得成功。企業(yè)要讓生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性和引導(dǎo)性來(lái)讓顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行打分，積極認(rèn)識(shí)到顧客的需要和產(chǎn)品中存在的不足，使得顧客得到需求的滿足。企業(yè)可以采用最新的制造系統(tǒng)來(lái)為顧客進(jìn)行私人定制，實(shí)現(xiàn)智能化和快速化，在制造商品的過程中加入信息技術(shù)，縮短與顧客之間的距離，提高顧客的滿意程度，展現(xiàn)企業(yè)的整體效益，依據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)靈活地調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)背景下可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行合適的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方式，將價(jià)格定位在顧客的價(jià)值上。傳統(tǒng)的價(jià)格定位主要是考慮競(jìng)爭(zhēng)的限制，使用成本定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，但是隨著時(shí)代的變革，企業(yè)的定價(jià)方式也要有所改變，在通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研之后，對(duì)價(jià)格的制定要改變以往以成本為基礎(chǔ)的方式，要以市場(chǎng)為主，利用顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度來(lái)定價(jià)。同時(shí)還要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滿足顧客的特定需求，讓顧客在合理的價(jià)格中感受到周到的服務(wù)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)保持快速的反應(yīng)，要具備價(jià)格變動(dòng)的能力，以此獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還要利用只能定價(jià)系統(tǒng)，對(duì)顧客反饋進(jìn)行完全掌握，精確獲得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造成本。企業(yè)需要積極在信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格定位，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的策略變得更加靈活。企業(yè)要能夠及時(shí)提供各類信息，包括打折信息、新產(chǎn)品推送、產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和售后保障等，通過免費(fèi)的軟件升級(jí)來(lái)吸引顧客。還可以建立電子建議箱，通過顧客反饋而來(lái)的信息來(lái)建立全新的網(wǎng)絡(luò)渠道，建立企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)利用互聯(lián)性進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，還要對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，改變傳統(tǒng)的宣傳方式，以獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引眼球，獲得人們的注意。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到商業(yè)目的中的時(shí)間是比較短的，至今也不過十余年，但是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段在商品宣傳的有效性已經(jīng)得到了充分的證明。由于網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)支付的安全性還沒有得到有效保障，規(guī)則并不完善，很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷還保持著觀望的態(tài)度。不可否認(rèn)的是，在科技浪潮的影響下，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是一旦成功企業(yè)將獲得大幅度的發(fā)展，新的浪潮最終會(huì)打破舊的體制和思想，企業(yè)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，用最好的姿態(tài)迎接網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題論文摘 要：互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，技術(shù)力量的不斷強(qiáng)大，傳統(tǒng)商業(yè)逐漸沒落，一批以全新商業(yè)思維的代表企業(yè)迸發(fā)勃勃生機(jī)，不斷壯大發(fā)展。小米公司、360公司、百度等一群以新思維進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司在市場(chǎng)中脫穎而出，而他們能夠不斷向前發(fā)展根源就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)新思維;營(yíng)銷模式一、互聯(lián)網(wǎng)思維從農(nóng)耕時(shí)代跨越進(jìn)工業(yè)時(shí)代，繼而又進(jìn)入現(xiàn)在的信息時(shí)代，科技的不斷創(chuàng)新推動(dòng)著人類締造新的世界。而如今互聯(lián)網(wǎng)，正是掀起全球范圍經(jīng)濟(jì)體系變革的主導(dǎo)科技力量，人類即將迎來(lái)一個(gè)嶄新的社會(huì)。企業(yè)不斷嘗試與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，創(chuàng)造全新的價(jià)值經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而就是在這個(gè)不斷探索的過程中，誕生了互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)，可以說(shuō)是衍生于互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息即時(shí)分享、外部開放等特征，以一種全新顛覆性的方式對(duì)對(duì)現(xiàn)在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境重新思考，更加地注重“以用戶為中心”的觀念，突出消費(fèi)者信息的重要價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行徹底的變革創(chuàng)新，以網(wǎng)絡(luò)為變革的載體，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷改變1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誕生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用現(xiàn)在的信息技術(shù)，向自身的用戶進(jìn)行產(chǎn)品交易，并以此構(gòu)建自己的客戶關(guān)系，達(dá)到自身所要求的營(yíng)銷目的。如電子商務(wù)正是基于是企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的`探索而興起。2. 微營(yíng)銷的誕生微時(shí)代背景下，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用微博、微信、SNS等社交媒體，挖掘人群興趣，驅(qū)動(dòng)人群心智，建立和擴(kuò)大人群(粉絲、朋友圈)范圍，積累粉絲、擴(kuò)展人脈資源，轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，通過實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的營(yíng)銷活動(dòng)。其關(guān)鍵在于洞悉不同人群的生活習(xí)慣與興趣點(diǎn)，巧妙地將品牌文化、產(chǎn)品信息等營(yíng)銷要素與目標(biāo)人群的興趣、娛樂、愛好等相結(jié)合，讓受眾主動(dòng)參與，并在活動(dòng)中扮演重要角色，甚至?xí)鲃?dòng)進(jìn)行二次傳播、形成二次營(yíng)銷。3. 體驗(yàn)營(yíng)銷成為企業(yè)推廣自身產(chǎn)品的一個(gè)重要力量體驗(yàn)營(yíng)銷的核心重點(diǎn)是讓用戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的感知，以此來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)的體驗(yàn)性需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，更是將用戶的體驗(yàn)過程變得人性化。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著較強(qiáng)的信息收集能力，也可使企業(yè)獲取用戶體驗(yàn)的過程中的相關(guān)信息，以改善自身產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)今社會(huì)，信息越來(lái)越公開透明，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品信息也越來(lái)越加了解。企業(yè)若想在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)上取得成功，就一定要尊重用戶的體驗(yàn)，保護(hù)用戶的利益。4.對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷企業(yè)充分了解消費(fèi)者信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的消費(fèi)特征和偏好，進(jìn)行針對(duì)性地的營(yíng)銷，以最大化的節(jié)省自己營(yíng)銷成本開支。移動(dòng)終端用戶大多數(shù)是固定不變的，企業(yè)可憑借新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入洞察消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的各項(xiàng)需求，并建立起每一個(gè)具體客戶的需求數(shù)據(jù)庫(kù)。在分析客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)不同客戶進(jìn)行不同的產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷，同時(shí)還可以根據(jù)客戶的信息反饋有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品及其營(yíng)銷，以更好地滿足顧客的需求。三、小米成功案例分析自2010年以來(lái)，智能手機(jī)逐漸成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。而小米公司在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，不但沒有被淘汰，反而后來(lái)者居上。2014年，小米公司手機(jī)售出6112萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)227%，含稅銷售額達(dá)743億元，成功登頂中國(guó)市場(chǎng)份額第一。綜上所述，小米獲取成功地原因有如下幾點(diǎn)1. 產(chǎn)品的高性價(jià)比在同類手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上，小米的高配低價(jià)特性是小米手機(jī)被消費(fèi)者所熱衷的原因。小米的性價(jià)比已大大超過了公眾對(duì)其的心理預(yù)期，而且小米尊重客戶體驗(yàn)，在小米用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題時(shí)，小米會(huì)以最快的方式，解決用戶在使用手機(jī)時(shí)遇到的問題，把用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)放在企業(yè)核心地位，真正的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶至上原則。2. 商業(yè)模式的創(chuàng)新“因?yàn)槊追?，所以小米”。小米將產(chǎn)品的用戶精準(zhǔn)定位于手機(jī)發(fā)燒友，為他們提供個(gè)性化、潮流、時(shí)尚的手機(jī)體驗(yàn)。小米的口號(hào)一直是“和米粉交朋友”，倡導(dǎo)與米粉積極互動(dòng)，米粉對(duì)于產(chǎn)品要求的聲音可以影響到小米公司整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。小米公司自創(chuàng)小米社區(qū)及論壇，供小米用戶討論分析使用手機(jī)心得，及時(shí)發(fā)現(xiàn)小米用戶對(duì)于手機(jī)的最新需求，以不斷革新自己手機(jī)功能，迎合用戶個(gè)性化需求?？梢哉f(shuō)小米手機(jī)的設(shè)計(jì)是在米粉與小米手機(jī)工程師共同設(shè)計(jì)出來(lái)的，小米的工程師只是把米粉的想法給予實(shí)現(xiàn)，滿足米粉們對(duì)于手機(jī)的個(gè)性化需求。3. 成功地網(wǎng)絡(luò)推廣小米公司在推出每一款手機(jī)產(chǎn)品，必然先會(huì)在網(wǎng)絡(luò)之上進(jìn)行大肆推廣宣傳，使大部分的小米粉絲了解到新品即將上市的信息，在產(chǎn)品上市之前，對(duì)于產(chǎn)品的推廣工作就已經(jīng)做到了極致。口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷等眾多的營(yíng)銷策略集合，也使得小米手機(jī)的品牌價(jià)值不斷提升，產(chǎn)品奇貨可居。四、企業(yè)汲取經(jīng)驗(yàn)(一)微創(chuàng)新微創(chuàng)新并不是倡導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及銷售活動(dòng)方面出現(xiàn)重大的革新，而是要求企業(yè)重視用戶需求，從小處著手，精確把握市場(chǎng)上用戶需求的變化，并持續(xù)地改進(jìn)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而通過量變達(dá)到質(zhì)變的目的，顛覆市場(chǎng)格局?，F(xiàn)在的社會(huì)已全面進(jìn)入了體驗(yàn)主義的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不重視產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，只是單純的“閉門造車”式的進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部研發(fā)改革創(chuàng)新，必然會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，脫離市場(chǎng)的需求。(二)精準(zhǔn)性的廣告定制較之傳統(tǒng)營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可對(duì)偏好差異性的終端用戶提供形式不同，符合他們各自興趣的信息。移動(dòng)終端用戶固定性，決定了企業(yè)所獲得的終端反饋信息的真實(shí)可靠性，而這些正是廣告定制的基礎(chǔ)條件。企業(yè)完全可以與手機(jī)門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，挖掘出用戶的興趣，從而對(duì)用戶進(jìn)行有效的實(shí)施廣告定制。(三)更加真實(shí)和人性化的營(yíng)銷體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，讓消費(fèi)者完全的占據(jù)了市場(chǎng)上主導(dǎo)的地位，消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性化需求比之前更加容易滿足。未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的差異性，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)選擇以自己喜歡的方式來(lái)獲取自己的所想要的商品與服務(wù)。企業(yè)可借助當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為顧客提供更加真實(shí)和人性化的營(yíng)銷體驗(yàn)。把握了消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求信息，企業(yè)的品牌營(yíng)銷就可以有的放矢了。中國(guó)以及全世界都進(jìn)入了一個(gè)倡導(dǎo)“體驗(yàn)主義”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。傳統(tǒng)的不重視用戶體驗(yàn)的企業(yè)，一定會(huì)被市場(chǎng)邊緣化，終而遭遇市場(chǎng)的摒棄。企業(yè)必須要重新梳理自己的經(jīng)營(yíng)念，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看待社會(huì)上的變化，尊重用戶的體驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷哪方面的論文好寫？
請(qǐng)教如何寫 《網(wǎng)絡(luò)游戲植入式廣告的分析與研究》 的畢業(yè)論文提綱？
一，先寫下網(wǎng)絡(luò)廣告的來(lái)歷，作用二，評(píng)價(jià)（就是寫你對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的印象與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展?fàn)顟B(tài)）三，分析（就是寫你對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)測(cè)）然后你在跟據(jù)這三類再來(lái)分解其里面內(nèi)容！
以上就是【第4個(gè)太夸張！網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷推廣論文(網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)πW(xué)生的影響論文)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論