營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案，策劃方案是一個(gè)公司舉辦一個(gè)活動(dòng)或者是進(jìn)行一項(xiàng)工作事先寫(xiě)好的計(jì)劃書(shū)，只有安排好所有事情才能做好一個(gè)活動(dòng)，接下來(lái)我就給大家分享關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案。營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案1營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案1、整體推廣思路1.1XX龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主線XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷(xiāo)售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷(xiāo)售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可比。1.2現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：2.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。2.4企業(yè)形象目標(biāo)樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。3.1銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。3.2展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。3.3工地形象展示工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。3.4上門(mén)直銷(xiāo)從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。3.5促銷(xiāo)活動(dòng)有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。3.7制造恐慌主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家。4、推廣階段劃分根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：4.1形象導(dǎo)入期時(shí)間：20xx年月11月底--12月推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。4.2正式推廣期時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷(xiāo)性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷(xiāo)售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。4.3全力促銷(xiāo)期時(shí)間：20xx年月3月--4月推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷(xiāo)，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。6、戶外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元7、禮品制作費(fèi)用：20000元。8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。6、銷(xiāo)售管理(略)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11月11日是現(xiàn)代人戲稱(chēng)的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī)，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案!二、活動(dòng)整體安排活動(dòng)時(shí)間：20____年11月11日活動(dòng)目標(biāo)用戶群：會(huì)員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動(dòng)。 活動(dòng)介紹：情歌對(duì)唱、劈酒大賽凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家、模特與你比賽凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請(qǐng)dj管家、模特與你比賽短信發(fā)送日期：20____年11月10日 短信文案：為迎接“男人節(jié)”的到來(lái)，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛(ài)城堡，另有萬(wàn)元大獎(jiǎng)等著你!注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動(dòng)，否則視為無(wú)效。 情歌對(duì)唱比賽規(guī)則1)當(dāng)晚必須開(kāi)房消費(fèi)的客人才可參與此活動(dòng)(只限于歌朝區(qū)，會(huì)所不參加) 2)情歌對(duì)唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;② 情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、各部門(mén)總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打); ③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;② 劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、部門(mén)總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合，共三局定輸贏; ④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名五、比賽獎(jiǎng)品：啤酒一打(價(jià)值480元)六、其它注意事項(xiàng)1、 此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng);2、 此次活動(dòng)在公開(kāi)，公平，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。部門(mén)跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表八、評(píng)估活動(dòng)的效果1)從客戶口中取知玩的是否開(kāi)心來(lái)評(píng)估(由dj 、營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)取證相關(guān)信息) 2)從促銷(xiāo)的酒水的多少來(lái)評(píng)估(財(cái)務(wù)報(bào)表)3)從客人玩的總過(guò)氛圍來(lái)評(píng)估(由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來(lái)評(píng)估)1)要求增加的內(nèi)容2)要求改進(jìn)的內(nèi)容3)要求刪除的內(nèi)容4)為了下次活動(dòng)的更加完善，請(qǐng)各部門(mén)提出建議和監(jiān)督以上妥否，敬請(qǐng)批示! 呈報(bào)：總辦抄送：營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、保安部、工程部
房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
1、定位清晰
雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體，但是每個(gè)房源都有主打的優(yōu)勢(shì)，如學(xué)區(qū)、地段、價(jià)格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣。
2、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
房地產(chǎn)可以使用的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對(duì)象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算
每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。
那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營(yíng)銷(xiāo)等，下面詳細(xì)來(lái)看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:
1、SEO推廣
定時(shí)更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價(jià)格、地段、周?chē)呐涮状胧┑鹊?，讓用戶通過(guò)文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。
2、SEM推廣
觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時(shí)刻觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低，需要及時(shí)調(diào)整其價(jià)格，提高網(wǎng)站排名。
怎樣做好一個(gè)房產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
[項(xiàng)目前期策劃]
1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析
□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場(chǎng)定位潛力分析
□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析
□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)
□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定
□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排
□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議
[項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃]
□ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分
□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議
□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))
□ 價(jià)格策略制定
□ 價(jià)格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)
□ 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案
□ 外銷(xiāo)方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策
怎樣做好一個(gè)房產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
[項(xiàng)目前期策劃]
1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析
□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場(chǎng)定位潛力分析
□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析
□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)
□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱(chēng)確定建議及推廣名確定
□ 樓盤(pán)風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排
□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議
[項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃]
□ 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分
□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議
□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))
□ 價(jià)格策略制定
□ 價(jià)格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)
□ 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案
□ 外銷(xiāo)方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策
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評(píng)論