服裝營(yíng)銷策劃方案
推薦龍獅營(yíng)銷策劃公司，龍獅憑借精準(zhǔn)的定位和成功的市場(chǎng)推廣，，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)調(diào)研、公關(guān)、設(shè)計(jì)、視覺識(shí)別、零售市場(chǎng)營(yíng)銷、促銷和新媒體等領(lǐng)域的專業(yè)營(yíng)銷策劃集團(tuán)。你可以去他們的官方博客看一下，龍獅服務(wù)過的案例，最近正和吳建豪代言的異型服飾合作要做一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷方案并不是一件容易的事，這會(huì)涉及到很多方面。也應(yīng)該有足夠的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)才好。樓上說的龍獅營(yíng)銷確實(shí)做得不錯(cuò)，你可以百度了解一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)如果你想把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到在線銷售上，那么恭喜你，你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是你不可忽略的。在把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到在線生意之前，你還有一點(diǎn)必須明白：能在這個(gè)領(lǐng)域取得多大的成就取決于你理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和怎么把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格出現(xiàn)在合適的地方。正確的營(yíng)銷推廣組合方式是把你的產(chǎn)品/服務(wù)信息呈現(xiàn)給正確的人(目標(biāo)受眾)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果應(yīng)該是圍繞建立你的品牌而進(jìn)行的。不論你的品牌是來自于你的產(chǎn)品或是你的服務(wù)，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關(guān)系就是讓客戶和你的網(wǎng)站間樹立起信任和商業(yè)信譽(yù)。你的品牌是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)很大的區(qū)別。必須以客戶的角度看看你的網(wǎng)站和你的品牌，他們是否能給你產(chǎn)生信任感？請(qǐng)記住，即使搜索引擎搜索結(jié)果高排名也不會(huì)給你任何商業(yè)的信譽(yù)（網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化相關(guān)服務(wù)：網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、Google排名、Google優(yōu)化），他們只是讓客戶更快找到你。|營(yíng)銷的唯一目標(biāo)是達(dá)成銷售。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，這是很容易被忽略的，因?yàn)橛刑嘈枰傩牡?，搜索引擎結(jié)果排名，網(wǎng)站流量，點(diǎn)擊率，回報(bào)率等等。搜索引擎優(yōu)化的目標(biāo)是讓您能夠在搜索引擎結(jié)果中更容易被找到。但這并不能保證銷售，光有曝光率是不能產(chǎn)生銷售結(jié)果的，還必須有個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)幫助促進(jìn)銷售，如果沒有產(chǎn)生銷售收入，排在搜索引擎第一名對(duì)你的生意而言毫無意義。你的業(yè)務(wù)應(yīng)該是集中在市場(chǎng)營(yíng)銷，比如增加客戶而不是訪客。目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。記住只有價(jià)格策略也不能帶來銷售。價(jià)值驅(qū)動(dòng)銷售，你的品牌決定你的價(jià)值。如果你建立了重要而且獨(dú)特的品牌，客戶將記住你的品牌，并回來購(gòu)買你的產(chǎn)品。因此請(qǐng)建立你的品牌。你與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別?？蛻粼谫?gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，誰(shuí)能脫穎而出關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述，客戶服務(wù)，客戶體驗(yàn)還有網(wǎng)站印象，如果你的網(wǎng)站看上去在某個(gè)領(lǐng)域很專業(yè)，這有助于幫助將增強(qiáng)你的品牌價(jià)值。福客思建材超市網(wǎng)確保你的網(wǎng)站是專注于客戶和提升客戶體驗(yàn)，通?？蛻粼诰W(wǎng)站上的看到的企業(yè)與自己所理解的有很大不同。我們應(yīng)盡量避免建設(shè)這么一個(gè)基于說明書似的的企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站要怎樣做才能讓你的客戶關(guān)注你？應(yīng)該是快速載入、方便導(dǎo)航的，目標(biāo)客戶相關(guān)內(nèi)容的，并且經(jīng)常更新的內(nèi)容。這些內(nèi)容應(yīng)有助于提高信任度和信譽(yù)。網(wǎng)站的成功是建立在健全的市場(chǎng)營(yíng)銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷策略之一，而不是你的唯一營(yíng)銷策略。我們的網(wǎng)站應(yīng)該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應(yīng)創(chuàng)建獨(dú)特的品牌價(jià)值從而排除其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。?？退冀ú某芯W(wǎng)致力于網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效?？退冀ú某芯W(wǎng)很好的提供了這項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)門戶網(wǎng)站，為會(huì)員提供三套獨(dú)立網(wǎng)站。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的整站優(yōu)化是否能夠做好整站優(yōu)化關(guān)系著網(wǎng)站搜索營(yíng)銷的效果的好壞，并且搜索引擎營(yíng)銷SEM對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關(guān)聯(lián)的。福客思建材超市網(wǎng)根據(jù)整站優(yōu)化實(shí)施時(shí)網(wǎng)站程序所符合的條件， 整站優(yōu)化實(shí)施時(shí)關(guān)鍵字分配策略進(jìn)行以下兩方面的優(yōu)化。站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：1.網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化，網(wǎng)站須有足夠的內(nèi)容、足夠的頁(yè)面、足夠的引擎收錄數(shù)量。2.網(wǎng)站程序修改，后臺(tái)動(dòng)態(tài)生成靜態(tài)頁(yè)面；頁(yè)面的最佳Title；增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽下載速度等。3.網(wǎng)站內(nèi)部整體鏈接調(diào)整，一些PR值高的網(wǎng)站，他們帶有自助友情鏈接功能。4.用戶體驗(yàn)度優(yōu)化，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)。5.網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)層次規(guī)劃（最終頁(yè) - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網(wǎng)站首頁(yè)）不同層次選擇不同的關(guān)鍵字搜索評(píng)級(jí)優(yōu)化：對(duì)于網(wǎng)站首選域名實(shí)行大量的、高質(zhì)量的、針對(duì)性強(qiáng)的外部鏈接增加，網(wǎng)站首頁(yè)不爭(zhēng)奪任何關(guān)鍵字、僅僅保存網(wǎng)站品牌名稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員為您解決什么問題?？退冀ú某芯W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員一直堅(jiān)持每周拜訪一些企業(yè)，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性要求越來越高，所以敢預(yù)言非常多的企業(yè)將可能聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問，來指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。那么企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問呢？或者說企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問來做什么呢？1。 幫助企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)。了解客戶以往對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報(bào)。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候考慮了那些東西，企業(yè)有沒有專門的人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購(gòu)買了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營(yíng)銷軟件，企業(yè)采用的是那些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況。2。 幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析。對(duì)幫助企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。并對(duì)這些問題的帶來的影響進(jìn)行解釋。包括關(guān)鍵字的密度、突出、META標(biāo)記，標(biāo)題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁(yè)面地區(qū)，瀏覽次數(shù)及人均停留時(shí)間分析。3。 幫助企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。針對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生效果，并進(jìn)行比較。以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。以上三項(xiàng)不針對(duì)問卷贈(zèng)送會(huì)員4。 幫助企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。根據(jù)分析，與客戶一起探討適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。包括網(wǎng)上信息發(fā)布，交易平臺(tái)注冊(cè)等等。探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的利弊，并提出相應(yīng)的建議供客戶裁決。同時(shí)根據(jù)確定好的方案結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和公司顧問團(tuán)的強(qiáng)大力量，來進(jìn)行方案的實(shí)施5。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)的相關(guān)員工。了解企業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的員工工作方式，并提出針對(duì)性的分析，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，以提升工作效率。對(duì)于企業(yè)而言，不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實(shí)際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，能利用那些方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如何發(fā)布信息及包括簡(jiǎn)單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。6。幫助企業(yè)維護(hù)網(wǎng)站。很多的企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)不懂，所以需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的指導(dǎo)，甚至定期檢查和維護(hù)網(wǎng)站。包括簡(jiǎn)單的內(nèi)容更新和信息修改等。7。跟蹤和維護(hù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。解答企業(yè)日常遇到的網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)問題。包括幫助企業(yè)進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)分析，以及日常的一些網(wǎng)絡(luò)推廣問題的解答。8。 以“一對(duì)一”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式福客思建材超市網(wǎng)“一對(duì)一”整合營(yíng)銷是指由專人采用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的整合營(yíng)銷，隨著營(yíng)銷需求的升級(jí)，整合營(yíng)銷經(jīng)常用到的有論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等等。
服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
主要從下面四點(diǎn)入手：
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的
篇二：目標(biāo)受眾分析
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容
篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。
二、團(tuán)體采購(gòu)：
通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。
三、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析！
篇二：目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。
四、B2B平臺(tái)
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。
五、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；
·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站；
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式；
·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交；
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
二、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧；
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來；
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
2、行業(yè)網(wǎng)站
3、新聞門戶
4、B2B平臺(tái)
5、其他輔助
篇四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
想做個(gè)服裝方面的電子商務(wù)平臺(tái)。但是怎么策劃服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的方案呢。求指點(diǎn)一二。。。。。
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評(píng)論