如何推廣中國(guó)品牌的海外？
01市場(chǎng)調(diào)查
企業(yè)需要對(duì)海外市場(chǎng)和客戶群體進(jìn)行深入研究，分析其行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解其行業(yè)目前的海外生活環(huán)境，總結(jié)自然規(guī)律。
讓企業(yè)的產(chǎn)品以最好的質(zhì)量出現(xiàn)在海外，同時(shí)展示當(dāng)前市場(chǎng)可能存在的各種機(jī)會(huì)。通過分析海外推廣過程中的一些核心問題，制定了海外電子商務(wù)解決方案，具有最佳的投資回報(bào)。
此外，市場(chǎng)調(diào)查還包括許多，如當(dāng)?shù)亓?xí)俗、法律法規(guī)、宗教習(xí)俗、了解當(dāng)?shù)厝说纳钐攸c(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等。只有充分了解這些，品牌的核心概念才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
02消費(fèi)者體驗(yàn)
任何營(yíng)銷都以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。如果不注重消費(fèi)者體驗(yàn)，盲目宣傳自己的產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷是沒有效果的。
例如，如果你想在非洲銷售你的美白產(chǎn)品，這個(gè)想法是不現(xiàn)實(shí)的。我們應(yīng)該從消費(fèi)者的角度來考慮，了解消費(fèi)者的需求，在品牌營(yíng)銷中，以達(dá)到更好的效果。
選擇03推廣平臺(tái)
海外推廣的重點(diǎn)可能是營(yíng)銷推廣。不了解海外推廣的人可能不知道海外推廣的方式，但我們?nèi)匀豢梢岳盟阉饕鏍I(yíng)銷等多種資源進(jìn)行推廣(SEO)、搜索付費(fèi)營(yíng)銷(SEM)、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、海外媒體發(fā)布、博客口碑營(yíng)銷、比較購(gòu)物搜索引擎、許可電子郵件營(yíng)銷等。
分析04競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不要認(rèn)為海外品牌營(yíng)銷只有外國(guó)品牌與你競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)也有同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以通過成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)海外品牌來分析營(yíng)銷計(jì)劃，這并不局限于同一行業(yè)的品牌。
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建成外貿(mào)網(wǎng)站后，如何進(jìn)行海外推廣？
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海外市場(chǎng)的客戶發(fā)展越來越困難。商業(yè)信息的傳播導(dǎo)致了大量的外貿(mào)推廣信息，無法得到有效的市場(chǎng)反饋。更多的推廣信息已經(jīng)變成了“水”。一些外貿(mào)推廣甚至很難聽到潑水的聲音，客戶在詢問價(jià)格后也沒有消息。讓我們來看看我們目前推廣外貿(mào)的幾種常見方式：
一、郵件推廣
郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員使用從各種手段獲得的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣應(yīng)該說是一種很好的開發(fā)方式，因?yàn)橥茝V信息直接通過電子郵件傳遞給目標(biāo)客戶群體。
然而，近年來，由于越來越多的開發(fā)信被稱為“垃圾郵件”，推廣效果大大降低。有時(shí)發(fā)送幾十封電子郵件，可能沒有客戶主動(dòng)詢問。同時(shí)，這種方式需要很長(zhǎng)時(shí)間，效果不明顯，容易被客戶抵制。
二、平臺(tái)推廣
目前，我們常見的推廣平臺(tái)主要包括阿里巴巴、全球資源、中國(guó)制造等大型B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于世界各地的幾家供應(yīng)商和買家，它們受到了許多中小型外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人士的追捧。方便快捷地找到合適的外貿(mào)客戶。
隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)上的推廣，收到客戶查詢的數(shù)量在減少，甚至一個(gè)月都沒有。同時(shí)也有傳言說很多B2B推廣平臺(tái)在海外推廣很少，充其量只是在國(guó)內(nèi)向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做表面宣傳。難怪客戶質(zhì)量這么差。
三、搜索競(jìng)價(jià)推廣
搜索競(jìng)價(jià)推廣應(yīng)該說是一種有效的方式。據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，海外客戶通過特定關(guān)鍵詞在搜索引擎網(wǎng)站上尋找80%以上的貨源，如使用谷歌、yahoo、MSN等待著名的搜索引擎網(wǎng)站。
但外貿(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名一般以點(diǎn)擊率計(jì)算。因此，惡意點(diǎn)擊經(jīng)常發(fā)生，為外貿(mào)企業(yè)和人員投放競(jìng)價(jià)廣告付出了很大的代價(jià)，但效果并不好。組織搜索引擎營(yíng)銷專家組織（SEMPO）在發(fā)布的《2005年搜索引擎營(yíng)銷調(diào)查》(StateofSearchengengemarketing2005)中，顯示有42。％搜索引擎廣告商聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％搜索引擎廣告商和72％廣告代理人表示，由于點(diǎn)擊欺詐，他們或多或少地從搜索引擎制造商那里得到了補(bǔ)償。
一般來說，搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名效果快，時(shí)間短，但成本高。很容易惡意點(diǎn)擊廣告，浪費(fèi)廣告成本。非普通中小型外貿(mào)企業(yè)使用。
四、SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說代表了未來外貿(mào)推廣的方向，所謂的SEO優(yōu)化推廣是根據(jù)搜索引擎網(wǎng)站的特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，提高主要搜索引擎網(wǎng)站的外貿(mào)網(wǎng)站排名，使海外客戶使用搜索網(wǎng)站尋找信息，可以優(yōu)先看到您的推廣信息。
由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是為了提高外貿(mào)網(wǎng)站和搜索引擎排名的自然排名，因此避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。其推廣時(shí)間較長(zhǎng)，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)可持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的成本，效果也更為顯著。但SEO優(yōu)化推廣的一個(gè)缺點(diǎn)是，在排名開始時(shí)有點(diǎn)長(zhǎng)。一旦這樣做了，效果就會(huì)很明顯。
在這方面，廣州收匯寶是SEO優(yōu)化前沿的一員。如果你需要幫助，你可以找到公司。
五．其它推廣方式
其他促銷方式，如參加展覽、博客營(yíng)銷等。這些方法被一些外貿(mào)企業(yè)和人士視為促銷手段。這里就不詳細(xì)說明了。俗話說，營(yíng)銷沒有專家，只要能被客戶接受，被市場(chǎng)認(rèn)可，就可以采用。只要我們記得花最少的錢。達(dá)到最大效果的方法是好方法。
如何推廣國(guó)外網(wǎng)絡(luò)？
如何做海外網(wǎng)絡(luò)推廣
首先，首先要選擇好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 事實(shí)上，選擇什么樣的平臺(tái)進(jìn)行推廣，完全取決于貴公司的產(chǎn)品市場(chǎng)。 簡(jiǎn)單來說，如果你公司的市場(chǎng)只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么選擇百度就很好了。如果你公司的市場(chǎng)面向國(guó)外，做外貿(mào)，做谷歌也很好。根據(jù)iresearch的調(diào)查，百度目前占據(jù)了國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)的70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過谷歌 。在國(guó)外，google總是那么牛逼！百度現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入日本，正在大規(guī)模拓展其海外市場(chǎng)。而且發(fā)展速度也很好。 此外，百度搜索廣告位于左邊的大位置，谷歌位于右邊的小位置。根據(jù)中國(guó)人的搜索習(xí)慣，你愿意看左邊的大廣告位置還是右邊的小廣告？ 我沒有說yahoo，因?yàn)閥ahoo遠(yuǎn)不如前兩個(gè)。95%的yahoo客戶都做了百度推廣。 二是管理。之前也接觸過網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)這方面還是有一定了解的。 ，例如，如果你做百度競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵詞是最重要的。選擇好的關(guān)鍵詞包括以下幾點(diǎn)。首先，關(guān)鍵詞搜索市場(chǎng)更好，也就是說，你的關(guān)鍵詞搜索量更好。第二，它更有針對(duì)性。例如，如果你做花卉配送，你可以提交 類似的關(guān)鍵詞，如花卉配送、免費(fèi)花卉配送等，針對(duì)性強(qiáng)，讓別人搜索成交率高的那種！第三，季節(jié)性！第三，季節(jié)性！比如你做月餅生意，就要在中秋節(jié)前一個(gè)月開始大力推廣，等到中秋節(jié)才能有好收獲。 第三，要注意你的網(wǎng)站質(zhì)量，鏈接速度快，標(biāo)題描述好不好。 還有你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。到時(shí)候，如果你做網(wǎng)絡(luò)推廣，你必須接很多電話。你應(yīng)該通過電話吸引顧客的心，這也應(yīng)該注意。 、 以上是我的一點(diǎn)看法，希望對(duì)你有所幫助。qq 275972895
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