二級(jí)分銷(xiāo)最佳方案？
隨著分銷(xiāo)模式越來(lái)越火，很多人在管理分銷(xiāo)系統(tǒng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)某些情況下分銷(xiāo)商會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售疲軟的狀態(tài)，如何的去規(guī)避這種狀態(tài)，我們就需要引入分銷(xiāo)系統(tǒng)傭金的設(shè)置，也就是我們的激勵(lì)方式。而微信平臺(tái)的分銷(xiāo)模式大多也都是二級(jí)分銷(xiāo)模式，所以小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)，二級(jí)分銷(xiāo)的傭金設(shè)置方案。
1、傭金設(shè)置比例
在傭金設(shè)置方面，我們需要根據(jù)我們的產(chǎn)品類(lèi)型以及銷(xiāo)售難度，和產(chǎn)品的自身銷(xiāo)售金額來(lái)進(jìn)行設(shè)置。一般對(duì)于小商品的傭金在小商品的銷(xiāo)售價(jià)格的3%~5%以內(nèi)。而對(duì)于類(lèi)似化妝品以及服裝等中等類(lèi)型商品，如果其價(jià)格也處于中等水平，那么我們對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的傭金就可以設(shè)置在產(chǎn)品的利潤(rùn)的5%~12%之間浮動(dòng)。
2、劃分好分銷(xiāo)商傭金等級(jí)
通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)用戶的總分銷(xiāo)金額進(jìn)行門(mén)檻劃分，達(dá)到不同門(mén)檻的用戶可以獲得一定的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)金額，來(lái)通過(guò)積級(jí)向上多勞多得的形式來(lái)促進(jìn)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力度。所以商家在設(shè)置傭金比例時(shí)，剛開(kāi)始不要給分銷(xiāo)商設(shè)置太高，要給分銷(xiāo)商設(shè)置一個(gè)比例區(qū)間，從低到高，讓分銷(xiāo)商自己去提升自己的分銷(xiāo)傭金比例。這樣才能更好地帶動(dòng)分銷(xiāo)商來(lái)幫助自己銷(xiāo)貨。
3、二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)等于是分銷(xiāo)系統(tǒng)的一個(gè)匯總，每個(gè)單品賣(mài)出都會(huì)有分銷(xiāo)商得到傭金比例，在此過(guò)程中，不同單品的分銷(xiāo)金額是不一樣的。經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，能讓企業(yè)變得很放心，無(wú)需逐一計(jì)算，商家只要設(shè)置好傭金比例就行，自動(dòng)設(shè)置便會(huì)產(chǎn)生傭金金額，每級(jí)都能自由設(shè)置傭金比例與提成。分銷(xiāo)商直接就能看到自己的利益所在。
商家做二級(jí)分銷(xiāo)前就要想好在微信上的玩法，怎么去獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，讓商城保持活力。層級(jí)返利這個(gè)功能是基礎(chǔ)，市面上所有分銷(xiāo)系統(tǒng)都有這個(gè)返利功能，但是這樣對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展性來(lái)說(shuō)，光有這個(gè)功能是不夠的，時(shí)間長(zhǎng)了商城激勵(lì)性就會(huì)不足，所以商家在制定的分銷(xiāo)商的傭金時(shí)，一定不要把等級(jí)什么的全設(shè)死，一定要讓分銷(xiāo)商有很長(zhǎng)的激勵(lì)路線走。
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商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用5篇
關(guān)于商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用5篇為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃，下面是我精心給大家整理商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用，希望大家喜歡！商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用1一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)__充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展__的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月10日—20__年10月5日五、 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭汴路鳳凰城__家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、__ 一元“秒殺”更勁爆!2、__ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、__ 套裝組合家具更超值!活動(dòng)一“__·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有__家居自選商場(chǎng)·__套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格：1、9月10日—10月5日期間，至__家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城__一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);3、9月10日—10月5日期間，撥打__晚報(bào)發(fā)行熱線67__或洽__晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂__套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;2、入戶推廣：__晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：__指定小區(qū)由__晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和__賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;5、媒體推廣：__報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。選擇與媒體合作：__的客群主要以__消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響__的人群，要影響__人群就要選擇能夠影響__人群的媒體。__晚報(bào)主要發(fā)行__市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在__老百姓心目中有著良好的口碑，在__市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與__客群吻合，選擇與__晚報(bào)合作更適合。媒體合作形式：1、以“__晚報(bào)·__套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂__套裝組合家具，送__晚報(bào)和__手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3 、以“__晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。1、__晚報(bào)·__套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、__客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;3、__建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;4、活動(dòng)期間，到__店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用2一、活動(dòng)主題：新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一二、活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月7日三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：一券在手 全城通用活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿251元(會(huì)員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會(huì)員滿351元)1、憑會(huì)員卡方可享受會(huì)員優(yōu)惠2、小票限當(dāng)日累計(jì)3、累計(jì)滿502元(會(huì)員累計(jì)滿302元)可獲得兩張，以此類(lèi)推。每個(gè)人最多限領(lǐng)3張。4、通城券購(gòu)百貨類(lèi)商品一次只可以用一張。5、如何使用見(jiàn)通城券背面使用說(shuō)明(1)收通城券時(shí),注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理(2)收通城券時(shí)，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈(zèng)禮地點(diǎn)：二樓家居館門(mén)口 執(zhí)行:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負(fù)責(zé)累加購(gòu)物小票，在購(gòu)物小票(微機(jī)、手工)背面蓋“已兌獎(jiǎng)”章并發(fā)放通城券，另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會(huì)員卡并登記卡號(hào))?；顒?dòng)二：抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，消費(fèi)金額越高獲得抽獎(jiǎng)卡越多。抽獎(jiǎng)卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎(jiǎng)聯(lián))，顧客須在抽獎(jiǎng)聯(lián)上準(zhǔn)確填寫(xiě)好姓名、有效證件號(hào)碼，在指定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。1、抽獎(jiǎng)操作程序：抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共抽出24個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼，在公布中獎(jiǎng)號(hào)碼后，中獎(jiǎng)?wù)咝枭吓_(tái)按工作人員提示選擇logo標(biāo)，每個(gè)logo標(biāo)背面都標(biāo)有獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)?wù)哌x擇哪個(gè)logo標(biāo)即可獲得其背面標(biāo)注的獎(jiǎng)品。2、抽獎(jiǎng)卡的領(lǐng)取單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計(jì)算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。導(dǎo)購(gòu)員注意：導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具小票時(shí)，需于右上角注明抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費(fèi)金額為1010元(非珠寶類(lèi)商品)，顧客可換取抽獎(jiǎng)卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計(jì))。② 小票僅限單張，不可多張累加。強(qiáng)調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開(kāi)在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡;如兩件商品開(kāi)了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡。③ 抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取地點(diǎn)：各樓層款臺(tái)。商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用3滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)20__年度消費(fèi)者權(quán)益保障日。二、 活動(dòng)內(nèi)容(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理：1) 用戶的背景特殊性。2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。3) 用戶因同一性故障投訴__熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。4) 重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在x次以上的。7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。8) 用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。1) aaa級(jí)用戶，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)x天。2) aa級(jí)用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)x天。3) a級(jí)用戶(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)x天。銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于x月__日前統(tǒng)報(bào)一次，__日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施必須督促服務(wù)商根據(jù)__汽車(chē)“__”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。3) 篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用4一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。二、營(yíng)銷(xiāo)思路：1、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感;2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力;4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷(xiāo)渠道;6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度;三、具體操作方法：1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設(shè)、銷(xiāo)售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷(xiāo)售同盟;2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放;3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬(wàn)，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟;5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ);6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣;7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度;8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店?那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠?對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么?公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性;9、設(shè)置打折權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷(xiāo)等方面，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)限;10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源;11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo);12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上;13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。商品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用5執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、廣告策劃調(diào)研某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。(一)各品牌香水的特色分析我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。香水與其他品牌的差異化比較香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。香水市場(chǎng)細(xì)分表整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性(2)18～40歲的男性2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。香水消費(fèi)者特征分析表目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專柜(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)(3)國(guó)外帶回已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)(3)國(guó)外帶回2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)(3)親友贈(zèng)送3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)(2)平時(shí)上班(3)外出逛街
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